Как заработать на мобильном приложении миллион: все о монетизации
Создание приложения не ограничивается генерацией креативных идей и воплощением их в жизнь. Выбор способа монетизации – важный этап разработки аппа. Вы должны продумать варианты заработка еще на старте. Особенно, если у вас ограниченный бюджет и вы ищите инвесторов.
В этом гайде мы собрали все возможные способы монетизации игр и приложений. Выделили их плюсы и минусы. Надеемся, статья поможет вам разобраться и выбрать подходящий для вас вариант. Но сперва – маленький теоретический экскурс.
Что такое монетизация мобильных приложений?
Монетизация – процесс получение прибыли от аппа. Ваш, кэп.
Несмотря на высокую конкуренцию и появление все новых и новых приложений, доход разработчиков растет. Это связано с увеличением числа юзеров мобильных девайсов, а также перераспределением рекламных бюджетов. Для подтверждения обратимся к отчету 2017 года . Согласно нему 57% пользователей потребляют медиаконтент со смартфонов (аппов и мобильного веба).
При этом, время, проведенное в мобайле, в среднем достигает 2,3 часов в день. Особенно долго залипают в смартфон юзеры в возрасте от 18 до 34 лет, то есть сегмент с высоким уровнем потребления. Нельзя упустить возможность заработать на них деньги.
Как грамотно монетизировать мобильное приложение
Составьте портрет целевой аудитории. Изучите привычки и, главное, определите реальное материальное положение. Основная ошибка – ориентироваться на людей с высоким доходом, если львиная доля юзеров зарабатывает ниже среднего.
Количество бесплатных приложений намного превышает число платных. Так выглядела разбивку для Google Play в 2017 и 2018 годах:
Если у вас нет ярко-выраженного УТП, не стоит рисковать и вешать ценник на апп, люди не захотят тратиться на продукт, который им может достаться даром.
5 способа монетизации игр приложений
1. Платные загрузки
Чтобы загрузить приложение юзер должен перечислить определенную сумму.
- вы зарабатываете с момента установки;
- известна точная прибыль от каждого пользователя;
- когда юзеры платят, они более вовлечены и дольше взаимодействуют с продуктом, т.к. вложили в него деньги;
- пользовательский интерфейс не перегружен рекламой и элементами монетизации.
- высокая конкуренция со стороны бесплатных приложений;
- App Store и Google Play Store взимают значительный процент от прибыли;
- нельзя использовать другие способы монетизации;
- существует барьер потребления «куплю кота в мешке»;
- сравнительно малая база пользователей;
- высокие ожидания.
Facetune одно из самых популярных платных приложений в магазине iOS.
Концепция достаточно проста. По сути это аналог Photoshop для создания идеальных селфи. Секреты успеха продукта:
- меньшая стоимость, если сравнивать с другими фоторедакторами (даже условно бесплатными);
- простой интерфейс;
- опции интеллектуальной коррекции.
2. Бесплатные загрузки
Десятка лучших F2P аппов по анализу comScore:
Казалось бы, зачем разработчикам заниматься благотворительностью и распространять продукт просто так. Дело в том, что бесплатные приложения получают больше скачиваний, чем платные. Далее в бой вступают внутренние стратегии монетизации. Такой подход приносит бОльшие дивиденды в долгосрочной перспективе. Пользователи чаще юзают апп и склонны тратиться на дополнительные «плюшки».
Титаны рынка внедрили собственные инструменты монетизации. Facebook, Google, Instagram делают ставку на рекламодателей, которые запускают кампании в одноименных рекламных сетях, а также получают прибыль от продажи акций. Но спустимся с небес на землю и поговорим об обычных разработчиках.
Если вы хотите пойти по пути условно бесплатных приложений, уделите внимание контенту. Он должен представлять ценность для целевой аудитории и предусматривать появление монетизирующих элементов. Далее поговорим о том, за что именно будут платить юзеры.
3. Покупки в приложении
Покупки в приложении могут принимать различные формы: дополнительная тренировка в фитнес-аппе, одноразовый чит для мобильной игры, новый уровень или награда, премиум-функция и т.п. Учтите, ваш продукт должен работать даже без расширений, предназначенных для улучшения пользовательского опыта.
- привлечение большого количества юзеров;
- снижение рисков, т. к. вы не лишаете пользователей доступа к критически важным функциям или контенту;
- можно получить значительный профит, ведь покупки в приложении – это просто цифровые обновления, не требующие хранения или обслуживания физического запаса;
- по мере того, как юзеры приобретают дополнения, растет удовлетворенность от использования продукта, что, в свою очередь, повышает лояльность;
- можно сочетать с другими стратегиями монетизации.
- даже если потребителям нравится ваш продукт, некоторые из них никогда ничего не купят;
- доход может сильно колебаться;
- Google и Apple взимают процент с платежей;
- вы можете столкнуться с большим количеством запросов на возврат средств, если кто-то случайно совершит покупку (например, ребенок, играющий с планшетом родителей).
Wordscapes — приложение для кроссвордов. В заголовке магазина есть примечание, в котором упоминаются покупки в аппе:
Разработчики продукта используют несколько стратегий монетизации одновременно. Помимо внутренних покупок, между уровнями демонстрируется статическая и динамическая реклама.
4. Подписки в приложении
Подписки в приложении (также называемые «freemium») по сути аналогичны покупкам. За деньги открываются дополнительные возможности. Отличие в том, что под покупками подразумевают предметы, события и контент. Юзеры могут вполне обойтись без капиталовложений. А вот без подписок становится практически невозможным дальнейшее использование приложения. Например, установлены лимиты на время пребывания в аппе, количество уровней и т. д.
- идеально подходит для новостных сайтов и блогов, которые имеют постоянную аудиторию;
- легко накапливать пользователей, потому модель предоставляет возможность попробовать продукт перед покупкой;
- чтобы максимизировать прибыль, можно продавать подписки на контент внутри приложения за пределами стора.
- подписки обеспечивают регулярный, прогнозируемый доход.
- если продажа ведется через Apple и Google, то сторы будут взимать процент с прибыли;
- контент, предлагаемый в премиум-приложении, должен быть чрезвычайно ценным;
- необходимо регулярно выпускать обновления;
- нужно найти баланс между тем, что входит в бесплатную и премиум-версии.
Отчет Reuters Digital News за 2018 год свидетельствует, подписки — наилучшая модель монетизации новостных приложений:
В зависимости локали продвижения, около 20% населения будет готово заплатить за доступ к контенту.
Wall Street Journal — характерный пример успешной реализации данной стратегии монетизации. На данный момент приложение занимает третью позицию в рейтинге популярности журналов App Store. Юзеры могут скачать апп бесплатно, просмотреть все вкладки, ознакомиться с частью статей. Но основная часть новостного контента скрыта.
Имейте в виду, если вы решите разработать информационный или развлекательный продукт с премиум версией, тщательно продумайте VIP функционал. Проведите анализ конкурентов, выясните не предлагают ли они нечто подобное бесплатно.
5. Реклама в приложении
Согласно Sweet Pricing , реклама – самый распространенный метод монетизации приложений:
Дело в том, что разработчик остается честным с аудиторией. Он действительно предоставляет продукт совершенно бесплатно. Юзеру не будут навязывать покупку лута или ограничивать функционал. Реклама – своеобразный компромисс. Пользователи понимают, что просмотр объявлений – цена за качественный контент. Поэтому они мирятся с некоторыми неудобствами.
- максимально возможное количество скачиваний;
- вы можете использовать приложения для сбора данных о поведении, местоположении и пользовательских предпочтениях;
- если будете показывать релевантные объявления (ценные, актуальные), вы можете неплохо заработать;
- реклама – идеальный способ монетизации для: ecommerce приложений, развлекательных и новостных продуктов, а также игр;
- можно показывать разные виды рекламы: обычные, нативные и мотивированные объявления.
- если реклама ухудшает пользовательский опыт, люди могут вообще отказаться от приложения;
- если реклама нерелевантна, пользователи не будут кликать, и вы не получите прибыль;
- возможно, придется изменить дизайн частей интерфейса, перекрываемых объявлениями;
- не подходит для профессиональных приложений, в которых важно, чтобы пользователи были сосредоточены на содержании.
Разработчики новостных приложений могут интегрировать объявления в контент практически в неограниченном количестве. Выигрывают все. Читателям предоставлены статьи в полном объеме, а издатели получают возможность заработать, показывая релевантную рекламу на протяжении всего времени взаимодействия.
CNN использует рекламу в приложении в качестве дополнительной стратегии монетизации. Прокручивая публикации, вы столкнетесь с нативной рекламой, например:
Также внедрены платные разделы контента внизу экрана:
Как заработать на мобильных приложениях? 10 способов монетизации приложений.
Давайте признаем, разработчики мобильных приложений уже давно пронюхали, сколько денег можно заработать на действительно хороших приложениях.
Примечание: если вы обычный человек и хотите заработать установке приложений, то вам сюда.
- За сколько продавать платные приложения?
- Заработок на бесплатных приложениях:
- Реклама внутри
- Спонсорство
- Встроенные покупки или подписки
- Push-уведомления
- Объявления-иконки
- Реклама в всплывающих окнах
- Офферы
- Видеоролики
- Заключение
- Видео: рекомендации от эксперта!
Однако проблема заключается не в отсутствии хороших идей. Проблема в том, что разработчики не знают, как правильно оптимизировать свое детище, недостаточно просто разработать приложение, надо выйти на достаточный заработок для дальнейшего развития.Сегодня я хочу посвятить статью как раз этой проблеме. Надеюсь, эта статья будет пригодной не только разработчикам мобильных приложений, которые не довольны тем, сколько они зарабатывают.
Ура, вы создали прекрасное приложение и за первый месяц его скачало несколько тысяч человек, но погодите. Где деньги-то? Ваша великолепная идея сама по себе не принесет вам доход. А вот стратегии монетизации – очень вероятно.
Честно говоря, мне довелось встречать много бесполезной навязчивости в индустрии мобильных приложений. Я считаю, что здесь, как и везде, не бывает бесплатного сыра. Вам нужно усердно работать, чтобы добиться успеха. Если вы думаете, что создание продуманного приложения позволит вам завтра переселиться в особняк, то вы вряд ли понимаете, о чем здесь идет речь 😉
- Давайте поговорим на языке монетизации. Давайте постараемся выяснить все как есть.
Одна из грубейших ошибок, которую я видел среди разработчиков, — это неправильно выставленная стоимость приложения. Если вы решили-таки делать его платным, задайтесь вопросом, действительно ли оно стоит этих 60-100 рублей? Поставьте себя на место покупателей. Если бы вам предложили платить столько, вы бы купили его? Перед тем, как устанавливать ценник на, задайтесь несколькими вопросами:
- Что на самом деле представляет собой ваше приложение?
- Какими преимуществами обладает?
- Сколько стоят конкурирующие приложения?
- Сколько скачиваний собираюсь конкуренты?
- К какой категории принадлежит мое приложение?
- Будут ли люди использовать его ежедневно?
Совет: как только ответите на эти вопросы, начните искать и анализировать конкурентов. Отмечайте ключевые аспекты, сравнивайте их между собой. Эти данные помогут вам понять, как добиться успеха вашего приложения на рынке.
Следующая ошибка, так часто встречающаяся среди разработчиков мобильных приложений, это предварительные подсчеты. Первым делом ЛЮБОЙ разработчик должен садиться и начать думать о том, сколько денег могут принести все модели монетизации, а также, как продвигаться в AppStore или Android-маркете.
Типы монетизации скорее всего будут отличаться в зависимости от того, в какой категории будет размещено ваше приложение. География, возрастные группы, — все это также влиятельные факторы, которые следует учитывать. Старайтесь учесть все, и сделайте предварительную оценку количество пользователей, которые будут пользоваться вашим приложением, тем самым вы сможете высчитать, сколько вы сможете заработать. Это даст вам более объективный взгляд, и поможет сделать множество правильных решений.
Не делайте ошибок. Монетизация мобильных приложений – это не халява. Сейчас я не хочу много говорить на тему платных. Я хочу охватить более обширный целевой рынок – бесплатные приложения.
Примечание: свыше 70% всех скачиваний мобильных приложений в 2014 году – это бесплатные. Так что, да, я хочу сосредоточить свое внимание на том сегменте, где водятся деньги. Они быстрее пробиваются на глобальный рынок, и предлагают больший потенциал к генерированию дохода. Прибавьте сюда тот факт, что когда вы устанавливаете ценник, то создаете еще одну излишнюю преграду между пользователям и приложением. Кроме того, насколько часто вы обращаете внимание на приложения с установленной ценой?
Ведь это чистой воды психология человека – все мы хотим получить что-нибудь ни за что.Давайте рассмотрим некоторые стратегии заработка на мобильных приложениях, которые можно применить на практике:
1. Платное скачивание:
Работает за счет оплаты пользователем всей стоимости наперед. Такой подход отлично работает с играми, развлекательными приложениями, для повышения продуктивности, навигационных и новостных. Однако, чем больше пользователям нужно будет уплатить с самого начала, тем меньше их будет устраивать реклама или необходимость дополнительно докупать определенные функции. Вы можете попробовать предложить как бесплатную, так и платную версию приложения, в котором будет представлен дополнительный контент и будет сведена к минимуму или вообще исключена реклама.
2. Реклама внутри приложения:
Один из наиболее популярных методов среди разработчиков мобильных приложений. Внутренняя реклама работает за счет отображения рекламы на предварительно выделенном пространстве в интерфейсе, что дает прибыль в расчете за определенное количество просмотров или/и переходов. Этот метод действительно эффективно работает в играх, новостных приложениях, мессенджерах и развлекательных. Однако небольшой минус здесь заключается в том, что вам нужно постараться создать такое приложение, которым нужно пользоваться часто и постоянно.
3. Встроенные покупки или подписки:
Покупки внутри приложений работают за счет предоставления возможности пользователю покупать дополнительные функции или бонусы. Эта стратегия также отлично работает в играх, для слежения за образом жизни и новостных приложениях. Однако такой тип требует действительно преданных последователей вашего продукта, которые захотели бы отдавать деньги за дополнительные функции.
4. Спонсорство:
Спонсорство может эффективно сработать для отдельных разработчиков или компаний. Суть спонсорства подразумевает под собой выпуск приложения от имени другого издателя в обмен на популярность и признание. Кроме того, может быть размещен логотип известной компании. Это отлично работает в приложениях, привязанных к определенному географическому положению или событию. Однако недостаток здесь заключается в том, что это одноразовый источник дохода. Обычно такая стратегия монетизации не позволяет получать длительный или возрастающий доход. Тем не менее, для первого приложения это может быть единственным шансом.
Примечание: не стоит забывать о том, что от любой выручки вам придется отнимать комиссию магазина приложений, в котором распространяется ваш продукт. Учтите это при проведении предварительных подсчетов доходов и расходов.
Push-уведомления:
Рекламные объявления отображаются в виде оповещения в трее устройства пользователя. CTR и показатели конверсии здесь очень высоки, так как здесь не может быть случайных нажатий, что часто встречается при использовании внутренней рекламы. Рекламодатели платят за клики. В отличие от традиционных мобильных объявлений, такие размещаются не внутри приложения. Каждое объявление также обозначается тэгом и ссылкой для отклонения предложения. Однако в iOS можно хорошенько «пролететь» с таким типом уведомлений.
Иконки
Подобно предварительно установленным приложениям, которые идут вместе с новым смартфоном, иконкипредставляют собой проспонсированные ярлыки (Иконки), которые помещаются на экран «Домой» вместе с устанавливаемым приложением. Рекламодатели платят на за каждую установленную иконку.
Реклама во всплывающих окнах:
При использовании данного метода, рекламные объявления отображаются в виде диалогового окна внутри приложения, представляя пользователю небольшой призыв к действию и кнопки ОК и Отмена. К примеру, оно может просить пользователя «Скачать новую бесплатную 3D-игру», после чего будут представлены соответствующие кнопки. Здесь рекламодатели платят на CPC-основе.
Офферы:
Рекламные объявления для отдельных рекламных предложений, размещенные в промежуточной вставке внутри приложения, где пользователь может решать, будет ли он участвовать в программе или нет. Здесь рекламодатели платят на базе CPC и CPA.
Видео-заставки:
Качественные видеоролики показываются прямо внутри приложения. Обычно сервер демонстрирует подобные объявления только тем пользователям, кто использует wi-fi или 4g-подключение к интернету, что дает возможность удостовериться, что пользователь сможет просмотреть ролик без остановки от начала и до конца. Здесь рекламодатели платят на без CPM.
- Rich Media: полноценная целевая страница, встроенная в приложение, с фиксированной кнопки отмены в самом верху.
- Баннеры на всю страницу: объявление отображается во внутренней рекламной вставке, с фиксированной кнопкой закрытия в самом верху. Рекламодатели оплачивают такую услугу на базе CPC.
Вне зависимости от того, какую стратегию монетизации вы выберете, всегда помните о том, что для того, чтобы добиться реального дохода от любой стратегии монетизации мобильного приложения, вам всерьез нужно продумывать, когда, как и где отображается реклама, — это поможет добиться хорошего результата. Рекламные объявления следует всегда предлагать как неотъемлемую часть приложения. Те, которые так и липнут к пользователям, не только рушат всю суть вашего приложения, но и также приведут к потере большей части потенциальных кликов и переходов.
- Помните: реклама должна быть частью взаимодействия, а не проблемой.
Объявления, которые будут сливаться с общей картиной приложения, наоборот, привлекут пользователей к активному участию. Взаимодействие, в отличие от прерывания, поможет разработчикам сгенерировать доход, и повысить уровень удобства пользователей. Это беспроигрышный вариант для обеих сторон.
В мобильной рекламе все граничит с предоставлением пользователям подходящих объявлений. Важно учитывать местоположение пользователей, и контент, которым они интересуются. Это позволит вам увеличить количество переходов, повысить конверсию и общий доход.
Так как внутренняя реклама – это одна из наиболее популярных форм монетизации мобильных приложений, позвольте немного рассказать вам об этом.Когда речь заходит о внутренней рекламе, важно учитывать несколько ключевых аспектов:
- Текстовые/баннеры всегда нужно помещать на отдельный экран.
- Не забудьте «приукрасить» объявление так, чтобы оно выглядело как часть приложения.
- Ограничение частотности – позволяет вам сделать вам рекламу достаточной для привлечения внимания, но при этом не надоесть пользователю.
- Анимированный баннер – просто и эффективно.
- Не отвлекайте людей от игры. Используйте рекламу между уровнями в игре или по окончании игры.
- Баннеры должны быть зафиксированы, когда пользователи прокручивают экран вниз или вверх.
- Используйте кнопку «Пропустить» в объявлениях, предоставьте пользователю возможность подумать 5-10 секунд.
Теперь, когда вы выбрали тип внутренней рекламы, вам следует понять, что есть вероятность, что большая часть ваших запросов на рекламу будет отклонена или проигнорирована. Просто разузнайте в своей рекламной сети о посредничестве в рекламе, и они наверняка объяснят вам, как происходит весь процесс.
Существует множество рекламных сетей, поэтому вам нужно будет определиться, какая из них вам подходит больше всего, и какая из них привязана к вашему географическому положению и сегменту аудитории.Чтобы интегрировать рекламу в ваше приложение, вам сначала нужно стать издателем, зарегистрировав издательский аккаунт в выбранной вами мобильной рекламной сети.
Для получения подробной информации вам нужно проконсультироваться с представителями сети. Сети мобильной рекламы, как правило, предоставляют отдельные SDK, которые состоят из кода, отвечающего за взаимодействие, обновление объявлений, внешний вид и так далее.