Производство чехлов для телефонов
Разнообразие в мире современных смартфонов и прочих гаджетов закономерно рождает спрос и на аксессуары к ним. Чтобы выделиться из толпы и придать своему мобильному телефону уникальный стиль проще всего купить на него накладку или специальный чехол. Благодаря инновационным технологиям нанесения рисунков и различных графических элементов найти для себя что-то подходящее сможет любой человек, а предприниматель может создать выгодный бизнес на продаже чехлов для смартфонов.
Актуальность бизнеса
Бизнес на продаже аксессуаров в последние годы только набирает обороты, благодаря появлению все новых способов изготовления качественной продукции, а также расширению производства мобильных устройств.
Минимальные вложения в такой вид деятельности начинаются с отметки всего лишь в 100 000 рублей, при доступном доходе минимум 25 000 рублей в месяц. Затраты окупаются примерно за 3-6 месяцев, общий показатель рентабельности составляет 50-60%. Если говорить о торговой точке, то доход сокращается до 20-30% за счет необходимости оплаты аренды помещения.
Оформление документов
Для того, чтобы заниматься выбранным видом деятельности официально и не иметь для себя последствий крайне важно сразу зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или при необходимости создать ООО.
ИП открыть гораздо дешевле, т.к. это не требует наличия уставного капитала и гораздо быстрее по времени. По классификации экономической деятельности нужно выбрать код ОКВЭД 18.24. Оптимально также выбрать упрощенную систему налогообложения в 6%, таким образом, при нерентабельности бизнеса — нулевых или отрицательных показателях прибыли владелец бизнеса освобождается временно от уплаты налогов.
Отдельных затрат потребует регистрация кассового аппарата, создание печати и прочие организационные моменты.
Ассортимент продукции
Каталог своих товаров можно регулярно пополнять новыми аксессуарами, ориентируясь на спрос целевой аудитории. Для расширения сегмента можно создавать авторские линейки чехлов, связанных с определенными фильмами, играми, персонажами и прочими популярными явлениями.
Помимо чехлов на смартфоны со временем можно добавлять подобные аксессуары для планшетов, электронных книг и даже сумки для ноутбуков. При желании можно пойти еще дальше и изготавливать ключницы, сумки, косметички и другие аналогичные товары.
Необходимость помещения
Помещение для производства при небольших объемах работы может не понадобиться вовсе. Достаточно оборудовать свой гараж, подсобное помещение или даже поставить 1-2 принтера в комнате, если позволяет свободное место.
Что касается помещения для сбыта готовой продукции — то проще всего или заниматься интернет-торговлей, или подписать партнерский договор с магазинами, которые специализируются на продаже мобильных аксессуаров или обслуживании клиентов сотовых операторов.
Если есть задумка продавать авторские, уникальные чехлы с дизайнерскими принтами или оригинального пошива — то лучше всего открыть свой магазин. В качестве точки продаж подойдут:
- «островок» в ТЦ;
- магазин в большом развлекательном центре;
- отдельный магазин, торговая палатка;
- доля/участок в другом магазине.
Выбирать стоит, опираясь на объем и стоимость товаров, а также на имеющиеся финансовые ресурсы. Аренда части магазина или «островка» в торговом центре может обойтись в сумму от 5000-10 000 рублей. Купить или построить свой магазин гораздо дороже, но зато это единоразовое вложение, без необходимости платить ежемесячно. Также при расчете затрат в оффлайн-магазине не стоит забывать про расход электроэнергии и прочие жилищно-коммунальные услуги.
Персонал
Если стоит необходимость создать обширное производство с большими партиями, то в качестве сотрудников могут понадобиться контроллеры или операторы печати. А если охват пока невелик, то можно обойтись вообще без персонала.
В случае открытия офлайн точки продаж необходимо нанять продавца-консультанта. В зависимости от графика работы это могут быть или 2 сотрудника, работающие 2\2 или 1 сотрудник с графиком 5\2 или 6\1. Средняя заработная плата консультанта в ТЦ в столице составляет 25 000-40 000 рублей. По регионам около 15 000 — 30 000 рублей.
Если существует только интернет-магазин или онлайн-площадка по продаже чехлов, то можно работать одному или нанять только администратора-помощника. Заработная плата такому сотруднику складывается из индивидуальных параметров, объема работы и т.д.
Оборудование и материалы
Сразу стоит сказать, что изготавливать крафтовые модели чехлов для телефонов не стоит, особенно если речь идет о большом бизнесе. Самостоятельное создание аксессуаров вручную требует немалого опыта, сноровки, а главное серьезных временных затрат.
Оптимальным решением будет приобрести специальное оборудование, которое значительно упростит процесс изготовления. Например, если чехлы планируются с вышивкой, то проще всего сразу купить швейный станок. Средняя стоимость такого агрегата составляет порядка 35 000 рублей.
Также можно делать вязаные мягкие чехлы, на которые сейчас большой спрос у молодежи. Однако, вязать продукцию вручную довольно долго, а сама вязальная машина стоит в среднем гораздо дороже вышивальной — от 50 000 рублей.
Самый практичный и простой выход из данной ситуации — продавать пластиковые, силиконовые или кожаные чехлы и накладки. На такие вещи можно наносить авторские дизайнерские рисунки и значительно расширить свой ассортимент. Для нанесения принтов понадобиться профессиональный УФ-принтер. Есть масса разновидностей устройств такого типа — некоторые из них довольно компакты и ими можно пользоваться даже в домашних условиях. Цена за такой прибор будет варьироваться в зависимости от функционала, мощности, производителя и года выпуска. Минимальная стоимость начинается в пределах от 1000-1500 долларов и может доходить до 20 000-30 000 долларов. Чем дороже оборудование, тем выше качество печати и тем больше партий можно выпустить за короткий срок.
Если есть возможность приобрести несколько хороших аппаратов, то стоит сделать ставку на оптовых покупателей для повышения продаж.
Что касается материалов, то в стандартный перечень входят:
- кнопки;
- липучки;
- бисер и стразы;
- материал для подкладок;
- брелоки;
- прочая фурнитура.
В качестве основного материала может быть использован силикон, древесина, натуральная кожа или искусственный заменитель, пластик, фетр. Цена за метр ткани будет зависеть от общего объема покупки и типа материала. Кожзам, например, обойдется на порядок дешевле, чем натуральная кожа — ориентировочно в 1 000 руб. за кв. м.
Мелкие дополнительные элементы лучше всего закупать оптом в больших китайских интернет-магазинах. Там можно найти бусины или бисер за 50-300 рублей за упаковку от 5-10 гр. до 1 кг.
Реализация и реклама
Основная целевая аудитория подобных товаров — это дети от 10 лет, подростки и молодежь в возрасте до 30-35 лет. Разумеется, в зависимости от концепции проекта и стиля реализуемых аксессуаров, возрастную планку можно немного менять. Например, делать акцент только на детей и подростков, выпуская чехлы с популярными героями комиксов и мультфильмов. Но в таком случае, уровень продаж будет существенно ниже из-за сужения потребительской базы.
Рекламную кампанию проще и дешевле всего запустить в интернете. Можно создать группу проекта в социальных сетях и продвигать свои чехлы для телефонов посредством встроенных функций рекламного кабинета. В этом случае, в зависимости от настройки конкретной кампании, региона и прочих параметров на рекламу может уходить от 100 рублей в день. Также можно покупать рекламные посты в популярных сообществах — цена за такую услугу в среднем составляет 300-500 рублей за 1 пост.
Если необходимо создать отдельный интернет-магазин, то за создание сайта, настройку, дизайн и наполнение тоже потребуется заплатить специалисту, если у владельца бизнеса нет для этого достаточных знаний. Оплатить работу фрилансеру будет дешевле, чем обращаться в полноценное digital-агентство. В среднем, за создание сайта с нуля, аренду сервера, покупку домена, веб-дизайн и прочие настройки нужно будет заплатить в районе 15 000-25 000 рублей минимум.
Финансовая смета проекта по продаже чехлов для телефонов также должна включать в себя вопрос доставки продукции покупателям и потенциальные риски (брак, производственные издержки и т.д.).
Открыть бизнес по производству чехлов для смартфонов — это хорошая идея для тех, кто ищет актуальную нишу. Новые модели гаджетов выпускаются ежегодно, а значит, спрос на подобные товары всегда будет оставаться высоким. Рекомендуем посмотреть существующих производителей чехлов и произвести конкурентную разведку.
Удастся ли CreedCase захватить полки магазинов по всей России?
Университетские друзья из Набережных Челнов — Александр, Денис и Анастасия — год назад начали изготавливать деревянные чехлы для iPhone. Сегодня проект приносит до 300 000 руб. в месяц, уже поступают предложения о сотрудничестве из европейских стран. У основателей CreedCase амбициозные планы: они намерены наращивать производство и продавать чехлы на полках магазинов по всей России.
Александр Казаков рассказал Контур.Журналу о том, почему первые несколько месяцев ему приходилось ночевать под станком, как он справлялся с первоначальными заказами без помощи дизайнера и почему он считает, что в России открывать франшизу неэффективно.
Как все начиналось
Компанию я основал вместе с друзьями из университета — Денисом и Настей. Мы с Денисом были лучшими друзьями еще с первого курса, за это время успели много чего попробовать: работали официантами, на мойке, на стройке. Потом занимались оптовыми продажами носков — закупали их и перепродавали на рынках в Набережных Челнах и ближайших городах.
В то время у меня был плеер iPod, сзади у него металлическая крышка с логотипом Apple. Тогда на рынке было очень много вариантов похожих пластиковых чехлов, я подумал, что было бы здорово делать чехлы с рисунком по заказу клиента. Мы решили как-то выделиться и задумались о создании металлических и деревянных чехлов, нашли оборудование, узнали, что проще всего делать наполовину деревянные, наполовину пластиковые чехлы. Позже мы узнали, что за границей существуют подобные производства. В России тогда это не было развито.
Мы открыли компанию в августе 2014 года. Тогда мы не понимали, с какой стороны подступиться, звонили в разные компании, которые продают оборудование для гравировки, нашим конкурентам за границей. В какой-то момент просто интересоваться надоело, мы заняли крупную сумму денег у знакомых и родственников, закупили оборудование, сняли офис и начали работать. Всего мы вложили в проект около 1 млн руб. Первые несколько месяцев я чуть ли не ночевал под станком, пытаясь разобраться, как все работает. Сейчас мы наняли людей на производство, поэтому можем сосредоточиться на развитии.
Команда
Настя — экономист, мы с Денисом — логисты по грузоперевозкам, но вместе занимаемся маркетингом и оптовыми поставками. Сейчас у нас в команде работает семь человек. Наш дизайнер, который рисует все дизайны чехлов, работает в Таиланде. Когда мы начинали с ней сотрудничать, она училась в Санкт-Петербурге. Мы постоянно заказывали у нее рисунки, и со временем она поняла, что тех денег, которые она зарабатывает, достаточно для того, чтобы все бросить и уехать путешествовать. Сейчас она работает удаленно и путешествует по Вьетнаму и Таиланду.
Дизайн рекламных афиш мы заказываем у других дизайнеров. У нас поработало уже много специалистов. Многие приходят, рисуют, понимают, что это что-то не то, уходят. Нам попадались капризные дизайнеры, которых мы просили сделать задание определенным образом, а они говорили, что сами все знают. С ними мы не смогли сработаться. К тому же нам сложно найти людей, которые рисуют в подходящем нам стиле.
Продвижение
В среднем наш клиент — это молодой человек 22-26 лет, который пришел из социальной сети «ВКонтакте». Сейчас мы хорошо работаем с Англией и Швецией, а вообще к нам поступают заказы со всего мира. Приятно работать с Арменией — клиенты заказывают сразу по 12-15 чехлов. Каждый праздник — это небольшой сезонный скачок, особенно Новый год, 14 и 23 февраля, 8 Марта. Сильный спад заказов происходит в январе.
Большим спросом пользуются рисунки, похожие на татуировки: герб России, лев и сова, автомобили. Часто автомобилисты присылают фотографию своего автомобиля, мы ее полностью перерисовываем и делаем гравировку на чехле.
Когда мы создали группу и стали ее раскручивать, буквально через два-три месяца мы начали замечать, что появляются группы во «ВКонтакте», которые ставят наши фотографии, заказывают наши чехлы по оптовым партиям и потом их перепродают. Некоторые сами покупают оборудование, но берут у нас все — и оформление группы, и дизайн упаковки. Есть компании, которые делают чехлы, не подражая нам, — BambooWood и Woodstock.
Нас часто просят сделать чехлы и для других телефонов, но пока проще делать продукты под определенные целевые группы — например, в случае с iPhone понятно, на каком рынке его рекламировать. Кроме того, все модели iPhone дорогие, и ценник в 1500 руб. для клиента звучит нормально, поэтому с iPhone намного проще работать. Мы хотим переходить и на другие модели телефонов, и на iPad, но не в ближайшее время.
В кризис у нас повышается стоимость расходных материалов и рекламы — к этому мы уже привыкли. Намного сильнее нас волновали те технологические проблемы, с которыми мы столкнулись на старте, — как поставить производство и учет. Сейчас у нас хорошо работает группа во «ВКонтакте», мы запускаем уже второй сайт, так как первый нас не совсем устроил. Также у нас есть Instagram и другие площадки. Мы даем рекламу в сообществах, проводим конкурсы, сотрудничаем с видеоблогерами.
Изготовление
Когда к нам приходит клиент, мы спрашиваем, какая у него модель iPhone и какой рисунок ему нужен, и либо мы предлагаем свой рисунок, либо делаем по эскизу клиента. Готовый рисунок мы гравируем на болванках, обмываем чехол, упаковываем и отправляем клиенту. Сейчас мы используем три породы дерева: бамбук, махагон и темный дуб. Сырье я закупаю через свою тетю в Москве. Она закупает болванки на производстве, а потом присылает в Набережные Челны.
В ближайших планах — захватить все полки магазинов в России. Мы уже продаемся в магазине подарков в Москве и в двух магазинах электроники в своем городе.
Мы собираемся заниматься розничной торговлей, продавать чехлы через интернет и выступать как производитель. Хотим, чтобы поставщики и магазины сами нас находили, а мы бы просто высылали им чехлы оптовыми партиями.
В среднем изготовление одного чехла занимает 20 минут, если заказ поступил с рисунком, который у нас уже есть в коллекции и нам не нужно его дорисовывать заново. Если это новый рисунок, изготовление заказа может длиться до трех дней. Производство у нас расположено недалеко от офиса, в центре города. Это очень удобно: с производственником мы все обсуждаем в офисе, потом он уходит делать чехлы.
У нас подписан договор с транспортной компанией. Доставка занимает от трех до пяти дней. Мы предлагаем клиентам два варианта — либо «Почта России», либо транспортная компания, а потом описываем преимущества компании — оплата при получении, предварительный звонок клиенту, доставка до двери. Цена такой доставки примерно на 100-150 руб. дороже, чем «Почтой России».
Проблемы
Когда в последний раз был мощный скачок доллара, мы повысили цены, а продажи при этом чуть-чуть упали. Сейчас доллар подешевел, и чехлы тоже стали дешевле. Самая оптимальная и приятная для клиента цена — 1500 руб. Мы много тестировали, продавали чехлы и по 600 руб., и по 2500 руб., но в итоге остановились на лучшем варианте.
На старте мы заявляли, что можем делать любой рисунок. Иногда к нам приходил человек и просил: «Нарисуйте мою машину». Тогда у нас в команде не было дизайнера, а сами мы понятия не имели, что такое графический дизайн. Первые три часа мы устанавливали программу, разбирались, как она работает, потом полтора дня рисовали сами — просто подставляли фотографию и обводили ее. При отсутствии опыта нас это немного злило, поэтому мы рады, что больше этим не занимаемся.
Как-то мы договорились с одним магазином в центре Набережных Челнов о крупной поставке чехлов. Он расположен в очень хорошем месте с высокой проходимостью — в торговом центре прямо на входе в кинотеатр. Нам сделали заказ на сорок чехлов, срок выполнения был двое суток. Мы с Денисом рисовали их 36 часов без перерыва, иногда даже стоя засыпали. Зато сейчас мы продолжаем работать с этим магазином.
Иногда у нас бывали провалы в работе на месяц-полтора. Нам долго не присылали болванки из Москвы, запас со склада уже заканчивался, нужно было платить зарплату и за аренду офиса, в результате деньги шли в минус. Из-за этого заработок был небольшой. Сейчас поставки наладились, нам остается только развивать маркетинг и оптовые продажи.
Развитие
Чтобы нарастить производство, мы можем просто работать по ночам. На самом деле мы в состоянии это делать. За весь срок существования проекта мы продали уже больше 1500 чехлов. В месяц чистая прибыль приближается к 300 000 руб. с учетом затрат на зарплату, аренду, сырье и амортизацию.
Мы гордимся опытом, который получили в процессе развития этого проекта. Мы прошли очень долгий путь, ведь поначалу мы не разбирались ни в производстве, ни в рекламе. Сейчас у нас на каждом процессе, который можно автоматизировать, свой человек. Мы с партнерами занимаемся только развитием — ищем оптовиков, договариваемся по поводу сайтов. Сейчас у нас деревянная коробочка, хотим дополнить ее пластиковой и картонной упаковкой. Скоро мы запустим картонные коробочки.
В настоящий момент мы обговариваем сотрудничество с Великобританией. Наши потенциальные партнеры хотят заказывать у нас чехлы большими оптовыми партиями. Много предложений поступает из СНГ, например, из Узбекистана. Если говорить о России, то здесь проще открыть одно мощное производство, которое будет охватывать всю страну. Иначе мы будем только создавать себе конкурентов.
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.